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        百億婚紗旅拍市場:一場精心設計的燒錢游戲
        摘要

        婚紗照只能幫你留住容顏的美好,留住生活里的美好卻要靠自己。

        投稿來源:正解局

        婚紗旅拍幾年來在迅猛增長,有資料顯示,2018年婚拍旅拍產品訂單增長200%以上。

        但這看似甜蜜的生意背后,卻也藏著不少門道,一不小心就可能中招。

        (某海灘上,攝影工作人員正在為一對新人取景)

        01

        毛利可達30%

        曾經有男士在社交平臺上提問“如何說服老婆不拍婚紗照?”

        立即,遭到了女性同胞們的一致炮轟,“是要毀了女人一生一次的浪漫嗎?”

        確實,在這個問題上大多數男士都選擇了妥協。有調查,超過80%新人,會拍婚紗照。

        在結婚人群中90后+95后占比已突破一半,而他們更愿意展示真實、隨性的自己,不想再鉆進傳統攝影棚,80%的95后選擇了“旅拍”“街拍”。

        數據顯示,2018年某平臺旅拍商品成交額同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,實現產值220億。其中,婚紗攝影的需求更加剛性,占據了旅拍市場最大的份額。

        現在,國內熱門景點隨處能都看到,旁若無人旅拍凹造型的新人們。

        婚紗旅拍扎堆,讓原本就人潮涌動的景點更加擁擠,甚至紫禁城帝王廟為了其他游客體驗,不得不向新人收取800元的婚紗拍攝費用(實際門票只有2塊錢)。

        而很多新人們已經不滿足國內拍,要到國外拍,要唯美,要浪漫,要能見證愛情。

        比如,圣托里尼憑借愛琴海沿岸藍色腔調、南極洲憑借冰雪綿延千里的純潔,突出重圍,帶動了一批熱門景點。

        新人們直接讓希臘的旅游旺季,從盛夏延長到深秋,只因為秋季陽光適宜,更適合拍照。

        婚紗旅拍讓商家們接單接到手軟。旅拍全是外景,相較傳統的影樓本身就沒有室內影棚固定成本,還讓商家額外賺了一份旅費。

        老道的商家們并沒有滿足于此,借著浪漫的名義,開發出各種增值玩法。比如,雙攝影模式,新人在拍片的同時還可以錄制自己的微電影。

        最終,一套下來,一萬只是起步價。

        一個平臺上,國內旅拍的價格最低為9999元/套起;國外價格略高,以泰國普吉島為例,從最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等??腿诉€要支付往返機票。

        (某婚紗旅拍報價,均價都在萬元以上)

        圈里人透露:旅拍行業毛利率高達30%,而傳統攝影只有8%。

        02

        只是一場精心設計的燒錢游戲

        對有公主夢的女人們來說,只要能滿足她們的幻想,就能輕易地從她們的口袋里賺錢。

        而作為背景板的男士,一套婚紗照比用大別墅、大鉆戒來討媳婦丈母娘的歡心輕松合算得多。

        但大多數人一輩子也就結一次婚,婚紗旅拍是剛需卻也復購率低,這幾乎就是“一錘子買賣”。

        所以,商家們也卯足了勁兒吆喝,砸錢搞營銷。

        一個婚紗旅拍品牌不僅占領各大電梯間,滾動放著“想去哪拍就去哪拍”的廣告,還一口氣拿下今年15檔熱播綜藝的冠名,光廣告投入就直逼5億人民幣。

        它在2019年第一季度全媒介廣告花費超過了蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌,排名第2。

        有行家就說:

        他們每一萬塊收入里面有5000塊是獲客成本。剩下的3000塊算在人力上。

        其他品牌也不甘落后,有的天價邀請了明星代言,還有品牌完成了C輪6500萬美元的融資。

        隨著營銷而來的,是一波波的明星旅拍婚紗照熱搜,不論是前幾年的周杰倫夢幻古堡婚禮,還是近期的李誕黑尾醬、向佐郭碧婷。

        明星婚紗照當然是熱點話題。

        精明的商家們早已準備好了“明星同款風格”“郭碧婷最愛拍攝地”等系列產品,貼個標簽價格又翻了一番。

        旅拍婚紗不斷標榜,一生一次就要給自己最好的,不旅拍一次婚紗就留下終身遺憾。

        據資料顯示,2018年上半年,結婚行業明星類套餐預約量環比增長26.9%。

        而新人們不知道的是,自己拍攝費的30%-40%都要用來為這些推廣買單。

        在另外一面,盡管費用較高,但相比于上一輩人在室內影棚里緊追西式潮流的千篇一律,小年輕們更喜歡獨樹一幟的優越感。

        數據顯示,近年來每對新人婚禮的平均開銷是7.6萬。在拍攝婚紗照的新人中,接近一半的新人消費5000-8000元,接近1/3的人消費8000元以上。

        只要朋友圈曬出的照片比朋友、閨蜜們的好,虛榮心得到了極大的滿足,這錢就花的值。

        明星示范,天價推廣,看似個性浪漫的旅拍婚紗,只不過是商家精心設計的燒錢游戲罷了。

        03

        還有一連串的坑

        較早開展婚紗旅拍的一個從業者說,當初他從日虧8萬到年入20億,僅僅用了8個月時間。

        這個行業以超乎人們想象的速度擴張著。

        在企業瘋狂搶灘登陸的時候,隱患早已埋下。

        婚紗旅拍,卻可能惹上官司,一件喜事變倒霉事。

        根源僅僅是旅拍品牌想節約成本,賺更多利潤。

        實際上,要合法從事旅拍,只要向當地申請,設立分支機構,按時交稅就可以。

        比如,馬爾代夫,每安排一位工作人員去,算下簽證以及往返交通、酒店費用等就已經超過3萬人民幣。大多數攝影工作室都無力或是不想支付高昂的人力、財力成本,不惜鋌而走險。

        旅拍行業現在處于監管灰色地帶,有些品牌商的當地分支機構就像游擊隊,沒有合法證件,也沒有流程化服務,甚至有品牌商在當地找外包團隊。

        盯緊了利益的商家,只想著怎么賺錢,將安全文明等底線拋諸腦后。

        在某些品牌,一旦交了錢,就等于魚兒上了鉤。

        社交平臺上充斥著大量新人的吐槽,旅拍只拍不旅,只是把室內影棚流程搬到室外,趕場流水線拍照。

        不少旅拍通過低價招攬,后期通過推銷附加產品提升收入,二次收費、多次收費的情況并不少見。

        有網友在社交平臺上吐槽不開心的經歷:

        說好的精品區婚紗任選都是屁!所謂的“精品區”都是些又老又舊的款式,婚紗臟不說有的還破了,根本沒法穿。升級VIP,加1000!不升級,那對不起,這件沒有了,那件沒有了,有啥衣服你就穿啥吧。

        而一旦對照片效果不滿意,討回公道也很難。

        有媒體報道,拍攝了旅拍婚紗的張女士說,拍出來的照片完全不滿意,頭都是歪的,額頭有痘痘,嘴上浮粉。

        當初商家承諾不滿意重拍卻協商無果,對方解釋,“不滿意重拍”是指在當時不滿意重拍。

        更有網友吐槽,婚紗旅拍店甚至連評價都是“被好評”。沒有拍就讓好評,結果后期太差,兩萬塊打水漂。

         

        一個產業的興起必定是有它的需求和市場,婚紗旅拍也不例外。如有余力,滿足一下小年輕們的王子公主夢,滿足見證美好愛情和極致個性的需求,也未嘗不可。

        王冠是假的,禮服是假的,向往幸福和美好的心卻是真的。

        年輕人在糾結婚紗裙擺夠不夠大、場景夠不夠華麗、取景地夠不夠高大上的同時,要明白:

        婚紗照只能幫你留住容顏的美好,留住生活里的美好卻要靠自己。

         

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